Czym jest lejek sprzedażowy i dlaczego musisz z niego korzystać!

lejek sprzedażowy

 

Lejek sprzedażowy lub lejek zakupowy to nic innego jak mapa podróży Twojego klienta. Jest to droga która wytycza drogę od poznania Twojej firmy, zaufania jej, aż po dokonania zakupu i zostania jej lojalnym klientem. Cała droga to etapy procesu sprzedaży, które musisz znać, aby lepiej zrozumieć swojego klienta. Lejek sprzedażowy to bardzo istotne narzędzie w Twoim biznesie, nie próbuj przechodzić obok niego obojętnie!

 

Lejek sprzedażowy w połączeniu z dokładną analizą potrzeb Twojego klienta pozwoli Ci zrozumieć co musisz zrobić, aby skutecznie wpłynąć i jak wywołać oczekiwaną reakcje, na poszczególnych etapach lejka. Lejek marketingowy, bo tak też możemy go nazwać powinien być regularnie analizowany i modyfikowany tak, aby poprawić sprzedaż, zwiększyć lojalność i rozpoznawalność Twojego produktu lub usługi. Praca nad lejkiem to ciągły proces poznawania zachowań konsumentów i optymalizacji wszystkich etapów procesu sprzedaży.

 

Model lejka sprzedażowego

 

Prawdopodobnie najczęściej wykorzystywanym modelem lejka zakupowego wśród marketerów jest lejek w modelu AIDA. Model AIDA przedstawia etapy, przez które przechodzi klient podczas etapów procesu sprzedaży produktu lub usługi.

 

To lejek zakupowy, w którym kupujący pokonuje kilka etapów:

  • Świadomość: potencjalny klient zaczyna być świadomy, że potrzebuje danego produktu lub usługi.
  • Zainteresowanie: potencjalny klient zaczyna wykazywać zainteresowanie danym produktem lub usługą.
  • Pragnienie: potencjalny klient zaczyna odczuwać mocne pragnienie zakupu produktu lub usługi.
  • Akcja: to etap lejka sprzedażowego, w którym Twój klient podejmuje decyzje o zakupie.
 

Lejek sprzedażowy nie jedno ma imię

 

Chociaż pierwsze lejki sprzedażowe powstawały już ponad 100 lat temu to nadal nie ma jednego, uniwersalnego lejka zakupowego, który odpowiadałby potrzebą wszystkich firm. Etapy procesu sprzedaży są różne i w głównej mierze zależą od produktu, który sprzedajesz.

 

Niektóre z firm preferują bardzo proste lejki nazywane, korzystające z tzw. ToFu, MoFu, BoFu, czyli trzech etapów lejka sprzedażowego.

tofu mofu bofu

 

ToFu

Z angielskiego top of the funnel, czyli góra lejka zakupowego, w którym chcemy wygenerować dużo ruchu na naszej stronie i dotrzeć do nowych klientów.

 

MoFu

Z angielskiego middle of the funnel, czyli środek lejka zakupowego, w którym przedstawiamy nasz produkt i odpowiadamy na wątpliwości klienta. Tutaj często stosujemy treści edukacyjne, pokazujemy zadowolonych klientów oraz inne wartości naszego produktu lub usługi.

 

BoFu

Z angielskiego bottom of the funnel, czyli dół lejka konwersji, w którym klient podejmuje decyzje o zakupie.
Oprócz prostych lejków, niektóre firmy poszerzają lejek sprzedażowy o dodatkowe etapy takie jak loyalty (lojalizacja), czy advocacy (orędownictwo). Pamiętaj, aby dostosować swój lejek konwersji do specyfiki Twojej branży. W każdym biznesie etapy procesu sprzedaży będą wyglądać inaczej.

 

Lejek sprzedażowy – korzyści

 

Lejek sprzedażowy w głównej mierze powala usprawnić proces pozyskiwania klientów, którzy świadomie podejmują decyzje, a finalnie cechuje ich wysoka lojalność i wykazują dużą chęć do polecania Twojej marki.

 

Lejek konwersji dotyczy każdej interakcji klienta z Twoją firmą. Nie istotne jest to czy zależy Ci na sprzedaży, czy leadach sprzedażowych – powinieneś już dziś zaplanować swój indywidualny lejek zakupowy, który zoptymalizuje proces zakupowy w Twojej firmie.

 

Pamiętaj o tym, że lejek to nie tylko narzędzie dla Ciebie, ale także dla klienta. Dobrze zaprojektowany lejek sprzedażowy wpłynie na pozytywne doznania Twojego klienta, na drodze do zakupu.

 

Praca przez internet dla freelancera – 20 pomysłów

praca dla freelancera

 

Praca przez internet, czyli freelance to niewątpliwie jedna z najbardziej pożądanych form zatrudnienia. Za pracą przez internet stoi wiele mitycznych wyobrażeń, które sprawiają, że wiele osób chciałoby właśnie w taki sposób zarabiać pieniądze – wykonując pracę w domu, a najlepiej w łóżku. Niestety rzeczywistość jest całkowicie inna, a praca przez internet niesie za sobą tyle samo wad co zalet.

 

W tym w wpisie chciałbym się z Tobą podzielić 20 pomysłami na to, jak możesz zacząć zarabiać pieniądze pracując przez internet. Możliwości jest dużo, a oferty pracy zdalnej w internecie możesz znaleźć naprawdę wiele.

 

Jeżeli jesteś w trakcie szukania swojej drogi zawodowej i marzysz o tym, aby porzucić w przyszłości pracę na etacie, to ten wpis jest właśnie dla Ciebie. Nie czekaj zbyt długo, wybierz dzisiaj jedną z moich propozycji pracy przez internet i sprawdź czy wybór był dobry. Jeżeli po jakimś czasie stwierdzisz, że to nie jest dla Ciebie – spróbuj innej pracy, którą będziesz wykonywać w domu, nigdy nie jest za późno na to, aby uczyć się nowych rzeczy, ba! To czego już się nauczyłeś na pewno nie raz, przyda się w Twojej pracy.

 

Jaka praca w internet?

 

Pewnie nie raz spotkałeś się z propozycją pracy w tzw. piramidach finansowych lub MLM. Pamiętasz jak obiecywali Ci tysiące za pozyskanie kilka znajomych do swojej struktury? W tym wpisie nie znajdziesz pomysłów na taką pracę w domu. Znajdziesz tutaj pomysły, które wymagają nauki i systematyczności.

 

Praca w domu będzie wymagać od Ciebie nie tylko umiejętności sprzedażowych swoich usług. Praca przez internet jako freelancer to bycie osobą, która potrafi:

 

  • wykonać dobrze usługę,
  • znaleźć klientów,
  • zorganizować swój czas,
  • pracować samodzielnie,
  • ciągle się rozwijać,
  • rozmawiać z klientami,
  • zarządzać podwykonawcami,
  • zna podstawy marketingu internetowego

 

W wielkim skrócie – czym więcej potrafisz, tym więcej zarobisz ponieważ Twoi zadowoleni klienci będą chcieli zlecać Ci nie tylko wykonanie strony lub napisanie tekstu. Wykonując usługi przez internet staraj się ciągle rozwijać i poznawać nowych specjalistów, aby móc delegować im inne zadania. Taki system pracy pozwoli Ci bardziej rozwinąć skrzydła.

 

Dla kogo jest praca przez internet?

 

Pracę przez internet może wykonywać każdy – osoba, która jeszcze pracuje na etacie lub może być to praca dla mam w domu. Również świetnym rozwiązaniem będzie praca w domu dla studenta.

 

Praca przez internet jest dla osób na każdym etapie życia, jednak trzeba mieć również wiele cech, które pomogą Ci z uśmiechem wykonywać swoją pracę. Jeżeli myślisz, że praca zdalna to podróżowanie, picie kawy w Starbucksie i spotkanie biznesowe w fajnych kawiarniach i jest to Twoja jedyna motywacja to czas się uszczypnąć i obudzić z tego pięknego snu. Na taki scenariusz będziesz mógł liczyć tylko wtedy, kiedy solidnie na to zapracujesz. Przed Tobą jeszcze długa droga – nadgodziny, sporo nerwów, zwątpień i walki z samym sobą.

 

Praca przez internet – gdzie szukać?

 

Istnieje wiele miejsc w sieci, w których możesz znaleźć zlecenie dla freelancerów. Najwięcej ofert pracy przez internet znajdziesz na Facebookowych grupach oraz portalach z ogłoszeniami o pracę. Poniżej przygotowałem dla Ciebie kilka grup oraz stron, na których możesz znaleźć swoje pierwsze zlecenie na pracę zdalną.

 

Grupy na Facebooku z ofertami dla freelancerów:

 

 

Portale z ogłoszeniami dla freelancerów:

 

 

Zawody, który mogą wykonywać pracę przez internet

 

Praca zdalna jest możliwa w przypadku wielu zawodów, jednak nie wszystkich. Istnieje sporo zawodów, które uzależniają pracownika od wykonywania swoich obowiązków w określonym miejscu i określonym czasie. Są to m.in. budowlaniec, hydraulik, złota rączka, lekarz, kierowca i inne. W przypadku tych zawodów praca w internecie nie ma prawa bytu – siła wyższa, której chyba nie muszę tłumaczyć 🙂

 

Jeżeli czytasz ten artykuł, zakładam, że masz już pomysł, bądź jego zalążek. Zdajesz sobie również sprawę, że Twoja obecna praca daje możliwość przejścia na freelance lub nie. Pamiętaj, że zawsze jest dobry moment na zmianę branży. Nie ograniczaj się swoim wykształceniem lub kilkuletnim stażem na stanowisku, które nie sprawia Ci przyjemności. Czytając ten tekst, jesteś na dobrej drodze, aby zmienić swoją karierę zawodową i zacząć pracować przez internet!

 

20 pomysłów na pracę przez internet dla freelancera

 

  1. Tłumacz
  2. Copywriter
  3. Social Media Manager
  4. Korepetytor
  5. Sklep internetowy
  6. Dziennikarz
  7. Specjalista SEO
  8. Księgowy
  9. Producent muzyczny
  10. Doradca finansowy
  11. Wirtualna asystentka
  12. Fotograf/Retuszer
  13. Grafik komputerowy
  14. Dietetyk
  15. Web Developer
  16. Specjalista ds. reklamy
  17. Organizator wycieczek
  18. Tester
  19. Gamer
  20. Programista