5 skutecznych sposobów na reklamę salonu kosmetycznego

reklama salonu kosmetycznego

Jesteś właścicielką salonu kosmetycznego lub planujesz otworzyć swój pierwszy biznes w branży kosmetycznej? Chciałabyś, aby twój salon kosmetyczny odwiedzało wielu klientów? Aby to osiągnąć, nie wystarczą tylko Twoje umiejętności. Oprócz obsługi klientów, ważnym elementem rozwoju Twojej firmy będzie reklama salonu kosmetycznego – bez tego Twoja firma, w pewnym momencie swojego życia stanie w miejscu lub wymusi na Tobie zamknięcie działalności.

 

Jak reklamować salon kosmetyczny?

 

Na pytanie “jak reklamować salon kosmetyczny” jest mnóstwo odpowiedzi. W tym wpisie znajdziesz kilka sposobów na promowanie firmy na rynku lokalnym. Jak pewnie sama wiesz, może to być bardzo trudne, ponieważ rynek usług kosmetycznych jest bardzo konkurencyjny, a w samej Polsce istnieje ponad 100 000 salonów kosmetycznych, a na jeden salon przypada około 500-1000 osób (w zależności od wielkości miasta).

 

Plan marketingowy salonu kosmetycznego

 

Jak widzisz, może nie być łatwo. Jeżeli jednak zdecydujesz się zapoznać z moim wpisem od początku do końca, a następnie wdrożysz plan marketingowy salonu kosmetycznego, gwarantuje Ci, że zostawisz swoją konkurencję daleko w tyle. Zaczynajmy!

 

Zobacz również inne wpisy na moim blogu:

 

 

Jak nazwać salon kosmetyczny?

 

 

Ten podpunkt jest głównie dla osób, które są w trakcie otwarcia salonu kosmetycznego lub zastanawiają się nad zmianą nazwy. Jeżeli jesteś zadowolona ze swojej dotychczasowej nazwy salonu, możesz ominąć ten punkt.

 

Nazwa salonu kosmetycznego to bardzo ważny element, w procesie tworzenia Twojej firmy. To właśnie ta nazwa będzie przez kolejne lata na ustach Twoich klientów. To właśnie ta nazwa będzie wyświetlać się na Facebooku, Instagramie, czy będzie widoczna na Twoich ulotkach i wizytówkach. Nazwa to słowo, które będzie reprezentować Twój salon, a może nawet będzie na ustach całej branży, jako przykład świetnie prowadzonego salonu biznesu.

 

Zanim zdecydujesz się na wybranie odpowiedniej nazwy dla salonu kosmetycznego musisz zastanowić się, czy Twoja nazwa ma jasno wskazywać na usługi, które wykonujesz, czy ma być ogólna.

 

Nazwa salonu kosmetycznego zawężona do usług, które wykonujesz, może mieć swoje plusy i minusy. Jednak największą wadą takiej nazwy jest jej ograniczenie, które w przyszłości może być problematyczne w przypadku wprowadzenia nowych usług do salonu kosmetycznego.

 

Załóżmy, że aktualnie stylizacja rzęs jest Twoją główną usługą, ale czy za 2-3 lata będzie tak samo? Może zmieniające się trendy wykreują nowe usługi, a stylizacja rzęs nie będzie już tak popularna? Jeżeli zdecydujesz się na nazwę Lashes Salon, a za 2 lata będziesz chciała rozszerzyć swoją ofertę o stylizację paznokci i fryzjerstwo? Twoi nowi klienci mogą błędnie odebrać nazwę Twojego salonu i nie będą się domyślać, że Twoja oferta obejmuje usługi inne niż stylizacja rzęs. Zastanów się na tym w procesie wymyślania nazwy dla salonu kosmetycznego.

 

Reklama salonu kosmetycznego offline, czy online?

 

 

Nie chcę Cię przekonywać o tym, że któraś z form reklam jest lepsza, ponieważ wszystko zależy od wielu czynników, które mają wpływ na odbiór reklamy. Są klienci, których łatwiej będzie Ci przekonać papierową ulotką, a z drugiej strony są tacy, których przekona video promocyjne Twojego salonu kosmetycznego, które zamieścisz w formie reklamy na Facebooku.

 

Dużym plusem reklamy online jest fakt, że możesz bardzo dokładnie mierzyć jej działania. Korzystając z reklam w Google Ads (dawniej AdWords) lub Facebook Ads możesz zobaczyć, do ilu osób dotarła reklama salonu kosmetycznego, ile w nią kliknęło, a nawet ile osób z danej reklamy dokonało zakupu. Reklama offline jest raczej niepoliczalna i ciężko będzie Ci zdobyć informacje na temat efektów, jakie otrzymałaś po wydruku i rozniesieniu 1000 ulotek w okolicy.

 

Pamiętaj jednak, że obie te formy będą przynosić korzyści, dopóki w ogólnym rozrachunku Twój biznes będzie wychodził na tym na plus. Przetestuj każdą z metod i sprawdź, która z form reklamy jest w Twoim przypadku najlepsza.

 

5 sposobów na reklamę salonu kosmetycznego w internecie

 

 

 

Reklamę salonu kosmetycznego można podzielić na dwa typy – online i offline. W tym wpisie znajdziesz głównie porady jak reklamować gabinet kosmetyczny w internecie, czyli online.

 

1. Jak reklamować się na Facebooku?

 

Każdy komu zależy na pozyskaniu nowych klientów posiada profil firmowy na Facebooku, ale czy na pewno wie jak skutecznie reklamować się na Facebooku? Czy posiadanie profilu na Facebooku automatycznie zwiększa zainteresowanie Twoim salonem? Oczywiście, że nie. Fakt jest taki, że pozyskiwanie nowych klientów na Facebooku nie jest łatwe. Prowadzenie skutecznego marketingu w social media będzie wymagać od Ciebie nie tylko dużo czasu, ale także kreatywności i systematyczności.

 

Poniżej przedstawiam Ci sposoby na promowanie salonu kosmetycznego na Facebooku:

 

  • płatna reklama Facebook Ads (Video, graficzna, promowanie postów, promowanie wydarzeń, remarketing, itd.),
  • wydarzenia,
  • transmisje live,
    konkursy,
  • udzielanie się na grupach tematycznych,
  • tworzenie własnej grupy,
  • influencer marketing.

 

Czym jest plan Marketingowy salonu kosmetycznego?

To spis zasad i celów, które w najbliższym czasie będą Twoim drogowskazem w działaniach reklamowych. Ścieżka, którą określisz sobie w swoim planie marketingowym, pomoże Ci wykluczyć chaotyczne działania i będzie dla Ciebie mapą, bez której zabłądzisz prędzej, czy później.

 

 

Co powinien zawierać plan marketingowy salonu kosmetycznego?

 

  • Cel – ustal jasny cel i czas wykonania, np. 10 nowych klientów w każdym miesiącu,
  • Spis narzędzi – wybierz narzędzia, z których będziesz korzystać przy realizacji celów, np. Facebook Ads (narzędzie reklamowe), Canva (program do tworzenia grafik), VSCO (program do obróbki zdjęć), Planoly (narzędzie do planowania postów w social media), Booksy (aplikacja do rezerwacji),
  • Harmonogram – rozpisz plan działania w kalendarzu (np. Google) lub w formie pliku excel,
  • Lead Magnet – czyli inaczej coś, co przyciągnie Twoich klientów, np. promocja, bezpłatne konsultacje, gratis w postaci kosmetyków, checklista zaleceń przed i po zabiegu, e-book lub webinar. Lead magnet to przynęta, która ma zwabić Twojego potencjalnego klienta. W czasach ogromnej konkurencji nie wystarczy już tylko reklama z tekstem “Umów się na wizytę do naszego salonu”. Klient chce, abyś dała mu powód, który przekona go, że wizyta w Twoim salonie kosmetycznym będzie dla niego strzałem w dziesiątkę!

 

Klient chce, abyś dała mu powód, który przekona go, że wizyta w Twoim salonie kosmetycznym będzie dla niego strzałem w dziesiątkę!

 

2. Jak reklamować salon kosmetyczny na rynku lokalnym

 

W większości przypadków salony kosmetyczne skupiają się na pozyskiwaniu klientów na rynku lokalnym, czyli w swoim mieście lub w najbliższej okolicy. Przygotowałem dla Ciebie 4 sposoby, które pozwolą Ci skutecznie promować swoją lokalną firmę:

 

  • Reklama salonu kosmetycznego na Facebooku i Google Ads

Wykorzystując narzędzia reklamowe Facebook Ads lub Google Ads możesz dotrzeć do osób, które przebywają w danej lokalizacji, wybierając promień (np. 1 km od Twojego salonu kosmetycznego) lub wybierając kod pocztowy.

 

  • Wydarzenia na Facebooku

Oprócz płatnej reklamy, możesz stworzyć specjalne wydarzenie, które zachęci klienta do odwiedzin Twojego salonu. Wydarzenie może być w formie bezpłatnych konsultacji dla osób, które nie do końca są przekonane, czy interesujący ich zabieg jest dla nich.

 

  • Strona internetowa

Pewnie już nie raz spotkałaś się z terminem “pozycjonowania strony internetowej”. Tworząc swoją stronę salonu kosmetycznego pamiętaj, aby umieścić na niej frazy kluczowe. W przypadku salonu kosmetycznego mogą być to frazy lokalne, np. “salon kosmetyczny w lublinie”, “paznokcie hybrydowe na mokotowie”, itd.

 

Ruch organiczny z wyszukiwarki Google to najlepszej jakości ruch, jaki możesz mieć na swojej stronie internetowej. Niestety proces pozycjonowania strony na bardzo konkurencyjne frazy kluczowe może okazać się bardzo czasochłonny i wymagać od Ciebie dużego zaangażowania podczas optymalizacji strony, tworzenia wartościowych treści na bloga oraz budowania zaplecza wartościowych linków.

 

  • Wizytówka w Google Moja Firma

Wizytówka w Google Moja Firma to niezbędne narzędzie dla firm, które pozyskują klienta z lokalnej społeczności. Odpowiednio wypełniona informacjami wizytówka będzie wyświetlać się potencjalnym klientom na telefonach i urządzeniach takich jak laptop lub tablet.

 

Nie pozwól, aby Twoja wizytówka była martwa. Publikuj na niej posty tak samo, jak na Instagramie i Facebooku. Zadbaj również o to, aby Twoi zadowoleni klienci po wizycie w Twoim salonie kosmetycznym dodali pozytywną opinię, która wpłynie na lepsze pozycjonowanie Twojej firmy w Google Moja Firma.

 

3. Jak reklamować salon kosmetyczny na Instagramie

 

Istnieje wiele możliwości wykorzystania Instagrama w przypadku promocji lokalnej firmy. Przy prowadzeniu Instagrama nie możesz zapomnieć o najważniejszych funkcjonalnościach, które pozwolą Ci pozyskać lokalnego klienta:

 

  • Bio na Instagramie

Co to jest Bio na Instagramie? To miejsce na Twoim profilu, do którego możesz dodać opis, stronę internetową, dane kontaktowe oraz lokalizację Twojego salonu kosmetycznego. Nie zapomnij, aby dodać tam adres lokalu. Po kliknięciu w adres klient będzie miał do wyboru:

  • Sprawdzenie informacji o lokalizacji,
  • Przejście do aplikacji z mapami (Google Maps/Mapy Apple, itd.),
    oraz będzie mógł skopiować adres.

 

Dodanie adresu w bio na Instagramie ułatwi Twojemu klientowi dotarcie do lokalu, jeżeli będzie to jego pierwsza wizyta.

 

  • Lokalizacja na Instagramie

Za każdym razem, kiedy dodasz Instagram Stories lub standardowe zdjęcie/video nie zapominaj dodać znacznika lokalizacji, który pozwoli na to, aby Twój materiał pokazał się osobom, które nie są obserwatorami Twojego profilu, a znajdują się w okolicy Twojego salonu kosmetycznego. Znacznik lokalizacji na Instagramie pozwoli Ci zwiększyć zasięg Twoich postów oraz Instagram Stories.

TIP: oprócz znaczników lokalizacji Instagram daje Ci możliwość oznaczania osób oraz dodawania hashtagów, które również pozytywnie wpłyną na zasięg publikowanych treści.

 

  • Reklama salonu kosmetycznego na Instagramie (płatna)

Wykorzystaj płatną reklamę na Instagramie, aby dotrzeć do potencjalnych klientów z Twojej okolicy. Możesz to zrobić za pomocą menedżera reklam, wybierając z sekcji “Umiejscowienia” tylko Instagrama. Dodatkowo Twoja reklama salonu kosmetycznego może być zawężona o zainteresowania, np. “salon kosmetyczny”, “bliscy znajomi kobiet mających urodziny za 7-30 dni”, “przedłużanie rzęs”, itd.

 

Narzędzie reklamowe Facebook Ads, które jest zintegrowane z Instagramem, daje olbrzymie możliwości, które możesz wykorzystać do precyzyjnego dotarcia do osób, na których Ci zależy.

 

4. Jak zdobyć klientów za pomocą reklamy Google Ads

 

Oprócz wszystkich świetnych udogodnień, które daje nam ekosystem Facebooka, nie możemy zapomnieć o możliwościach reklamowych w narzędziu Google Ads, oto najbardziej istotne dla biznesów lokalnych:

 

  • Reklama salonu kosmetycznego w wyszukiwarce na słowa kluczowe (dawniej AdWords)

Ta forma reklamy jest najprostsza, ale też najbardziej efektywna. Wybieramy interesujące nas frazy kluczowe, a następnie płacimy za każde kliknięcie w reklamę.

 

  • Reklama salonu kosmetycznego w sieci reklamowej

Reklama w sieci reklamowej Google możliwość wyświetlania reklam graficznych na portalach, blogach, itd. Właściwie we wszystkich stronach, które są partnerami Google. Dodatkowo możesz wybrać, do jakich osób chcesz ma zostać skierowana reklama salonu kosmetycznego wykorzystując opcje kierowania reklamy po zainteresowaniach, płci lub wieku. Dodatkowo możesz skierować reklamę tylko na konkretne strony lub konkretną tematykę stron.

 

  • Reklama Video na YouTube

Jeżeli posiadasz spot reklamowych swojego salonu kosmetycznego, Google Ads daje Ci możliwość wyemitowania Twojego video w przerywnikach innych materiałów na YouTube. Tak samo, jak w przypadku reklamy w sieci reklamowej, tutaj również możesz wybrać opcję kierowania reklamy – po zainteresowaniach, wieku, płci. Możesz również wybrać konkretne materiały, na których będzie wyświetlać się Twoje video.

 

5. Influencer Marketing

Dlaczego Influencer Marketing? To proste! Klient z polecenia to niewątpliwie najlepszy klient, jakiego możemy pozyskać, a przynajmniej statystycznie.

 

Znajdź osobę, która aktywnie udziela się w social media, może to być Instagram, Facebook lub YouTube (są to 3 platformy social media, które pasują do branży usług kosmetycznych). Następnie zapytaj, czy nie chciałby na swoich kanałach social media promować Twojego salonu kosmetycznego.

 

Ile kosztuje współpraca z Influencerem?

Wszystko zależy od społeczności, którą przyciąga na swoje social media, oto kilka czynników, które wpływają na to, ile kosztuje współpraca z influencerem:

  • ilość followersów (Instagram),
  • ilość subskrypcji (YouTube),
  • ilość fanów (Facebook).

 

 

Jak sprawdzić Influencera?

  • Zaangażowanie społeczności

Koniecznie sprawdź, czy społeczność wybranego przez Ciebie Influencera faktycznie jest “żywa”. Dla przykładu, na Instagramie warto, abyś sprawdziła, czy stosunek liczby followersów do polubień zdjęć wynosi minimum 8-10%, np. Influencer x posiada 50 000 followersów, a pod każdym zdjęciem zbiera około 8 000 polubień, czyli stosunek followersów do polubień wynosi 16%. Dodatkowo sprawdź, czy pod materiałami Influencera, odbywają się jakiekolwiek dyskusje w komentarzach.

 

  • Grupa docelowa

Poproś swojego Influencera o przesłanie statystyk jego grupy odbiorców, czyli płeć, wiek oraz lokalizacja,
zweryfikuj jego poprzednie współpracę – sprawdź z jakimi firmami w przeszłości współpracował Influencer, a jeżeli masz czas i chęci to napisz do firmy i zapytaj o to, czy Influencer wywiązał się z umowy.

 

  • Ustal szczegóły współpracy z Influencerem

Ustal wynagrodzenie (finansowe lub barter), a następnie ustal, co w zamian za ustalone wynagrodzenie musi wykonać Influencer, np. relacja w formie 5 Instagram Stories w salonie oraz 1 zdjęcie dodane na profil (Influencer nie może skasować zdjęcia przez najbliższe 3 miesiące).

Uwaga! Pamiętaj, że możesz przygotować umowę, w której zawrzecie wszystkie warunki współpracy. Umowa na papierze będzie Twoim zabezpieczeniem w przypadku, kiedy Influencer nie będzie wywiązywał się z tego, co zadeklarował na początku.

 

Podsumowanie

 

Budowanie swojej pozycji w branży usług kosmetycznych oraz reklama salonu kosmetycznego to nie tylko wrzucanie postów na profile social media. Pamiętaj, że cały marketing salonu kosmetycznego wymaga wielu umiejętności. Jednak nie taki diabeł straszny jak go malują. W sieci jest wiele narzędzi, które nie będą wymagały od Ciebie wielkich umiejętności i pozwolą Ci na swobodne reklamowanie Twojej firmy.

Prosta i skuteczna analiza konkurencji + szablon do pobrania

analiza konkurencji

Analiza konkurencji pozwoli Ci przewidzieć zmiany na rynku oraz dostrzec szybciej od innych zmieniające się trendy oraz strategie Twoich konkurentów. Specjalnie na potrzeby analizy konkurencji, którą wykonasz po przeczytaniu tego artykułu przygotowałem dla Ciebie szablon, który od dzisiaj będzie dla Ciebie mapą konkurencji.

Aby Twoja analiza mogła przynieść efekty, powinieneś przygotować w swoim szablonie minimum 8-10 konkurentów, którzy będą sprzedawali podobne produkty lub usługi, będą innowatorami w branży oraz będą godni naśladowania.

 

 


.


Zdrowa konkurencja

 

Analiza konkurencji nie powinna być dla Ciebie narzędziem do tego, aby żerować na słabości i wykorzystywać praktyki ograniczające konkurencję. Nieuczciwa konkurencja i dążenie do celu po trupach może odbić się negatywnie na Twojej opinii publicznej, która w konsekwencji może wejść z Tobą na ścieżkę wojenną. Tego nie chcemy! Niech cel Twojej analizy konkurencji będzie słuszny, abyś po drodzę nie przysporzył sobie wrogów.

 

Zobacz również inne wpisy na moim blogu:

 

 

Przewaga konkurencyjna

Analiza konkurencji będzie niezbędnym narzędziem do tego, aby zdobyć przewagę nad Twoją konkurencją. Pamiętaj o tym, że w większości przypadków Twoja konkurencja będzie na rynku dłużej od Ciebie, a przekonanie do siebie klientów nie będzie łatwym zadaniem.

Znając strategię konkurencji możesz znacznie przyspieszyć moment, w którym inne firmy zaczną czuć Twój oddech na plecach. Aby do tego doszło musisz poznać dobrze konkurentów, mieć plan oraz zachować systematyczność w dążeniu do określonego celu.

 

 

 

Jest kilka czynników, które pomogą Ci uzyskać przewagę konkurencyjną:

 

Produkt/usługa

To, co zaproponujesz swoim klientom musi w 100% odpowiadać ich potrzebom, dlatego analizująć konkurencje musisz dobrze poznać produkty (lub usługi) oraz ceny, które proponują swoim klientom konkurencyjne firmy. Mając taką wiedzę będziesz w stanie perfekcyjnie zbalansować swoją ofertę, aby jej stosunek jakości do ceny był atrakcyjny dla kupującego.

 

Obsługa klienta

Przeanalizuj w jaki sposób Twoja konkurencja komunikuje się z klientami. Żyjemy w XXI wieku i możliwości komunikacyjnych jest naprawdę wiele, oto kilka z nich:

  • E-mail,
  • Telefon,
  • Live Chat,
  • Messenger,
  • Komentarze pod postami,
  • Video rozmowy

 

 

Sprawdź również, jakie godziny preferują Twoi klienci do kontaktu z Twoją firmą. Możliwe, że Twoja konkurencja postawiła wysoko poprzeczkę i dała możliwość kontaktowania się z ich firmą 24 godziny na dobę. Dowiedz się, na ile Twoi klienci cenią sobie takie udogodnienie i jeżeli to konieczne, również daj im taki przywilej.

 

Innowacyjność

Analiza konkurencji to swojego rodzaju monitoring, który każdego dnia krok w krok śledzi poczynania innych firm. Takie “monitorowanie” pozwala Ci szybko wyłapywać innowacyjne pomysły Twoich konkurentów, aby szybko wykorzystać je w swoich działaniach. Na podobnej zasadzie działają chińskie fabryki, które w ekspresowym tempie wyłapują modne produkty i tworzą ich odpowiedniki, które na pierwszy rzut oka nie będziesz w stanie odróżnić od oryginalnego produktu.

Nie twierdzę, że masz teraz być chińskim producentem podróbek. Masz się inspirować pionierami na Twoim rynku i brać z nich dobry przykład.

 

Opinie

Każdy z nas przejmuje się w większym lub mniejszym stopniu tym, jak oceniają nas inni. Niewiele jest firm, które dbają o to, aby ich zadowoleni klienci dzielili się opiniami na Facebooku lub w wizytówce Google, która jest bardzo istotna, głównie w przypadku lokalnych firm. Analiza otoczenia konkurencyjnego powinna skupiać się również na zbieraniu wiedzy na temat opinii klientów – tych złych i dobrych.

Analiza firmy i jej opinii pozwoli Ci zrozumieć klienta i jego spojrzenie na produkt lub usługę, jest kilka istotnych miejsc w internecie, w których warto szukać opinii o swojej konkurencji:

  • fora internetowe,
  • artykuły w serwisach informacyjnych,
  • grupy tematyczne na Facebooku,
  • opinia Influencerów,
  • opinie w Google Moja Firma (wizytówka Google)

 

Świetnym sposobem na wyłapywanie opinii na temat swojej firmy lub na temat firm konkurencyjnych może być Brand24, który pozwala śledzić wzmianki dowolnego słowa kluczowego w internecie. Ustawiając słowo kluczowe, które zawiera nazwę Twojej firmy, Brand24 w ciągu chwili przewertuje dla Ciebie całą sieć w poszukiwaniu dyskusji na temat Twojego biznesu.

Pamiętaj, że opinie, które zostawiają Twoi klienci w internecie mają ogromny wpływ na Twoją firmę. Nie pozwól, aby któraś z niepochlebnych opinii została bez odpowiedzi.

 

 

 

Przykłady konkurencji

Przy analizie konkurencji, ważnym narzędziem będzie szablon, który dla Ciebie przygotowałem. Dla przykładu, dodałem tam 3 pozycje, które pozwolą Ci lepiej zrozumieć to, jak ma wyglądać Twoja tabelka.

W zależności od ilości konkurencji na rynku, zadbaj o to, aby znalazły się tam minimum 2-3 przykłady dużych konkurentów, którzy są ikonami w Twojej branży. Następnie dodaj minimum 5 przykładów konkurencji, która będzie dla Ciebie bezpośrednią konkurencją. Mogą być to firmy z najbliższego otoczenia, z których warto brać przykład.

Przykłady konkurencji dodane do przygotowanego dla Ciebie szablonu będą miejscem, do którego powinno się zaglądać regularnie, a także uzupełniać co jakiś czas tabelkę o nowe pozycje.

 

 

 

Strategia konkurencji

Aby poznać strategię konkurencji, musisz zebrać informacje o tym gdzie jest Twoja konkurencja i jakie działania wykonuje. Strategia konkurencji, której biznes działa na pełnych obrotach będzie dla Ciebie świetnym źródłem inspiracji i wyznacznikiem tego, jak działać, aby znaleźć się w tym miejscu, co najlepsi w Twojej branży.

Istnieje kilka kluczowych miejsc, które pozwalają skutecznie pozyskiwać klientów. Oczywiście wszystko zależy od usługi lub produktu, który oferujesz. Na potrzeby tego materiału przedstawię Ci 4 najważniejsze miejsca, które pozwolą Ci w pełni zrozumieć działania Twojej konkurencji w internecie.

 

 

 

Analiza firmy na Facebooku

Z Facebooka w Polsce korzysta ponad 16 mln osób, więc raczej nie dziwi Cię, że znalazł się na pierwszym miejscu. Prawie każda firma, która pozyskuje aktywnie klientów zakłada fanpage i…. No właśnie, nic! Większość właścicieli firm zakłada profil firmowy na Facebooku dlatego, że wszyscy tak robią.

Twoja analiza konkurencji powinna zawierać przynajmniej 10 Twoich konkurentów, którzy są dla Ciebie bezpośrednią konkurencją lub mogą być źródłem inspiracji.

 

 

Analiza otoczenia konkurencyjnego na Facebooku

Facebook to potężne narzędzie, które pozwala właścicielom firm nie tylko udostępniać treści na tablicy lub w sekcji stories. Facebook oddaje do Twojej dyspozycji również potężne narzędzie którym jest menadżer reklam, który służy do emisji płatnych reklam na Facebooku, Instagramie, w Messengerze oraz na zewnętrznych stronach (Audience Network).

Uwierz mi, że Twoja konkurencja dzień w dzień wydaje setki tysięcy na to, aby dotrzeć do swoich potencjalnych klientów. Twoja analiza konkurencji powinna skupić się nie tylko na tym co udostępnia Twoja konkurencja na głównej tablicy, ale również to co udostępnia potencjalnym klientów w formie płatnej reklamy (Facebook Ads).

 

Biblioteka reklam

Biblioteka reklam na Facebooku to miejsce, w którym w każdej chwili możesz sprawdzić co aktualnie promuje Twoja konkurencja. Bibliotekę reklam może przeglądać każdy, niezależnie od tego czy ma konto na Facebooku.

Dodatkowo biblioteka reklam od marca 2019 roku przechowuje wszystkie dane na temat kampanii społecznych oraz politycznych do 7 lat.

Koniecznie odwiedź bibliotekę reklam, aby dowiedzieć się jakie treści promuje Twoja konkurencja wykorzystując narzędzia reklamowe Facebook Ads.

 

 

 

Analiza konkurencji na Instagramie

Robiąc research konkurencji, pamiętaj o tym, że w niektórych branżach to właśnie Instagram jest motorem napędowym biznesu.

Podczas analizy konkurencji znajdź nie tylko konto biznesowe firmy na Instgramie, ale także konto właściciela lub pracownika, który reprezentuje firmę lub często o niej opowiada na swoim profilu. Z takich aktywności w sieci możesz dowiedzieć się naprawdę dużo na temat tego, co planują i jak działają Twoi konkurenci.

Nie zamykaj się tylko na podglądanie konkurencji. Zdrowa konkurencja jest jak najbardziej mile widziana. Skomentuj od czasu do czasu posty swoich konkurentów i zbuduj z nimi pozytywne relacje.

 

 

 

Analiza konkurencji na Linkedinie

To właśnie tutaj powstają najczęściej relacje biznesowe. Linkedin to niewątpliwie raj dla miłośników marketingu i biznesu, networkerów, osób poszukujących pracy oraz rekruterów. To tutaj właściciele firm dzielą się swoimi sukcesami, pracownicy chwalą się nową pracą oraz awansem.

Analiza konkurencji na Linkedin w głównej mierze polegać będzie na obserwowaniu prywatnych kont właścicieli konkurencyjnych firm. Na chwilę obecną profile firmowe nie odgrywają większej roli tak, jak ma to miejsce na Facebooku.

Na Linkedinie możesz sprawdzić, kto pracuje w konkurencyjnej firmie, jakie stanowiska zajmują te osoby i jakie mają kompetencje. Możesz również poznać tutaj nowych partnerów biznesowych, którzy pomogą Ci rozwinąć Twoją firmę.

 

 

 

Analiza strony internetowej

Strona internetowa to miejsce, w którym rozpoczynam swoją analizę konkurencji. W większości przypadków, na stronach internetowych znajdują się odnośniki do kanałów social media. Pozwala mi to zaoszczędzić sporo czasu, który musiałbym poświęcić na szukacie oddzielnie profilu na Facebooku, Instagramie, czy Linkedinie.

Analiza strony internetowej pozwoli nam poznać informacje na temat oferty Twojej konkurencji oraz cen jakie proponują swoim klientów. Mając takie informacje, stworzysz lepszą ofertę dla swoich klientów i zaoszczędzisz sporo czasu na testowanie optymalnej rozwiązań.

 

 

 

Analiza SEO strony internetowej

Analiza SEO to temat dla bardziej zaawansowanych osób, które chciałby na własną rękę pozycjonować stronę w wyszukiwarce Google. Istnieje wiele narzędzi, które pozwalają na analizowanie konkurencji pod kątem SEO.

 

 

Co powinna zawierać analiza SEO strony internetowej?

Analiza słów kluczowych

Analizowanie słów kluczowych to pierwszy krok, który musisz wykonąc przy analizie konkurencji. Na tym etapie musisz dokładnie sprawdzić kto zajmuje najwyższe pozycje na wybranych przez Ciebie frazach oraz jakie działania podjął, aby osiągnąć taki efekt.

Jeszcze całkiem niedawno pozycjonowanie polegało głównie na budowania zaplacza linków i prześciganiu się, kto takich linków uzbiera więcej. Na ten moment linki to tylko część działań, które musisz wykonać, aby pozycjonować swoją stronę.

 

Co wpływa na pozycję strony internetowej:

  • bezpieczeństwo witryny,
  • szybkość ładowania strony (Page Speed),
  • responsywność strony na urządzeniach mobilnych,
  • wiek witryny,
  • wysokiej jakości treści pisane pod SEO,
  • user experience,
  • Linki odsyłające do Twojej strony,
  • social media,
  • lokalizacja.

 

Jak sprawdzić słowa kluczowe konkurencji?

Istnieje wiele narzędzi do analizy słów kluczowych – płatne oraz bezpłatne. Bezpłatna analiza słów kluczowych może zostać wykonana za pomocą Planera słów kluczowych, a jeżeli zależy Ci na bardziej zaawansowanej analizie słów kluczowych to wypróbuj koniecznie płatne narzędzie Keyword Tool (https://keywordtool.io/).

 

 

Analiza treści

Kolejnym krokiem, który musisz wykonać jest analiza treści. Zaczynając od głównej strony, a kończąc na blogu firmowym. Sprawdź, które podstrony generują najwięcej wejść na stronę Twojej konkurencji, a następnie zrób to samo, tylko dwukrotnie lepiej. Efekty nie przyjdą od razu, pozycjonowanie strony w przypadku niektórych słów kluczowych może być bardzo czasochłonne.

 

 

Analiza linków przychodzących

Analiza linków przychodzących to etap, w którym poznasz miejsca, z których są linkowane strony Twojej konkurencji. Mogą być to artykuły sponsorowane, w branżowych serwisach, wzmianki na forach internetowych lub w komentarzach pod wpisami na innych blogach oraz w innych miejscach w internecie.

Wartość linków przychodzących zależy w głównej mierze od tematyki strony oraz jej autorytetu (Domain Authority). Także kupowanie bezwartościowych linków u hurtowych dostawców może okazać się wyrzuceniem pieniędzy w błoto.

Sprawdź koniecznie skąd Twoja konkurencja zdobywa linki i postaraj się również zdobyć link do swojej strony z tych domen. Pamiętaj, aby skupiać uwagę tylko na stronach, które są wartościowe.

 

Narzędzia do analizy linków przychodzących:

 

Jakim narzędziem sprawdzić słowa kluczowe konkurencji?

 



.

 

Podsumowanie

Jak widzisz, analiza konkurencji nie jest zbyt skomplikowana. Jeżeli dostatecznie przyłożyłeś się do wypełnienia szablonu, który dla Ciebie przygotowałem, wykonałeś olbrzymi krok do przodu.

Przeprowadzając analizę konkurencji zmieniłeś swój pogląd na temat rynku, w którym prosperuje Twoja firma. Znajomość konkurencji pozwoli Ci utrzymać się na szczycie i ułatwi Ci kontrolę nad tym, co dzieje się w branży

 



Reklama na Instagramie – praktyczny poradnik dla każdego

reklama na instagramie

 

Instagram Ads, czyli reklama na Instagramie

 

Możesz wiedzieć lub nie, ale Instagram jest częścią Facebooka i to właśnie za pomocą menedżera reklam możesz zacząć tworzyć reklamę do klientów na Instagram Story, czy na głównej tablicy, tam gdzie wyświetlają się posty Twoich znajomych.

 

Instagram od dawna nie jest już tylko platformą młodzieżową, już dawno stał się pełnoprawnym narzędziem marketingowym. Właściciele e-commerce mają możliwość sprzedaży produktów, a usługodawcy mogą synchronizować swoje profile z aplikacjami do rezerwacji wizyt. Mógłbym wymieniać tutaj mnóstwo zalet reklamowania się na Instagramie, ale nie o tym dzisiaj.

 

Aby nie rzucać słów na wiatr, daje Ci kilka statystyk:

 

  • 25 milionów profili firmowych,
  • 60% użytkowników szuka produktów na Instagramie,
  • Instagram posiada 1 miliard aktywnych użytkowników miesięcznie,
  • 71% użytkowników ma poniżej 35 lat,
  • 500 milionów osób używa codziennie Insta Stories

 

 

Miejsca, w których możesz reklamować się na Instagramie

 

  • Instagram Stories,
  • Reklama w formie posta sponsorowanego,
  • Reklama video,
  • Reklama karuzelowa,
  • Reklama w formie kolekcji

 

Cele reklamowe, a Instagram Ads:

 

  • Zasięg
  • Rozpoznawalność
  • Ruch
  • Wyświetlenia filmu
  • Aktywność
  • Instalacja aplikacji
  • Lead Ads
  • Wiadomości
  • Sprzedaż z katalogu
  • Konwersje

 

Formaty reklamowe do reklamy na Instagramie:

 

  • Format poziomy: 1200×628 pixeli,
  • “Zwykły” kwadratowy post: 1080×1080 pixeli,
  • Format pionowy: 1080×1350 pixeli,
  • Format poziomy video: 1920×1080 pixeli,
  • “Zwykłe” kwadratowe video: minimum 600×750 pixeli,
  • Instagram Story: 1080×1920,
  • Karuzela: 1080×1080 pixeli,
  • Karuzela video: 1080×1080 pixeli

 

Tylko dwa kroki dzielą Cię od stworzenia Twojej pierwszej reklamy na Instagramie! Czas połączyć Facebooka z Instagramem (o ile nie zrobiłeś/łaś tego wcześniej) oraz utworzyć kampanie w Menedżerze Reklam. Do dzieła!

 

Połącz Facebooka z Instagramem

  • Przejdź do zakładki “Ustawienia”,
  • z lewej kolumny wybierz “Instagram”,
  • kliknij “Zaloguj się” i gotowe!

 

 

Utwórz reklamę w Menedżerze Reklam:

 

 

 

  • Wybierz cel reklamowy oraz nazwij swoją kampanię,
  • w tym miejscu ustawiasz budżet i harmonogram, grupę odbiorców, rodzaj optymalizacji oraz umiejscowienie reklamy. Jeżeli chcesz, aby Twoja reklama wyświetlała się tylko na Instagramie, odhacz Facebooka, Audience Network oraz Messenger. Zostaw tylko Instagram (Aktualności i Relacje, czyli Insta Story)

 

 

  • w kolejnym kroku musisz wybrać kreacje oraz tekst reklamy, który będzie się wyświetlał w Twojej reklamie na Instagramie.

 

Cały proces tworzenie reklamy na Instagramie wygląda tak samo jak w przypadku innych reklam.

Najważniejszym miejscem jest sekcja “Umiejscowienie”, która daje Ci możliwość wyboru, gdzie Twoja reklama finalnie będzie widoczna – jeżeli chcesz, aby to był tylko Instagram, odhacz inne platformy. To całkiem proste, prawda?

 

Proces tworzenia standardowej reklamy  opisałem w poście Pierwsza reklama na Facebooku – zrób to dobrze! – koniecznie zapoznaj się z nim, jeżeli pierwszy raz tworzysz reklamę za pomocą Menedżera Reklam.